第一 “不好玩的內(nèi)容傳播不起來”

   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營銷，要由一個(gè)很有意思的話題引出來，不再是以前那樣硬梆梆的。

   最好就是用無指定品牌的事件。最近的“DUANG”就是很好的例子，大家覺得很好玩，就會(huì)有興趣繼續(xù)關(guān)注，或者轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友，病毒式、非線性傳播就出現(xiàn)了。

   在這個(gè)過程中，品牌可以植入到這個(gè)內(nèi)容當(dāng)中的，消費(fèi)者就可以自然而然地接受。

   再進(jìn)一步，一個(gè)內(nèi)容吸引了消費(fèi)者后，可以通過保持長期互動(dòng)來增加黏性，有助于提高品牌忠誠度。

 第二 “一個(gè)好玩的營銷是設(shè)計(jì)出來的”

   在互聯(lián)網(wǎng)上火爆的“事件”，大部分不是偶然，其幕后的策劃團(tuán)隊(duì)功不可沒，一個(gè)好玩的整合營銷可以用4個(gè)C來概括。

以下是對(duì)于4C整合營銷的簡(jiǎn)單說明：

第一個(gè)C：創(chuàng)意、你得進(jìn)行多人訪談，去找到那個(gè)撬動(dòng)消費(fèi)者行為的button。

第二個(gè)C：內(nèi)容、將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成能被接受，聽得懂的話。

第三個(gè)C：傳播、運(yùn)用起所有可被運(yùn)用的渠道，大V、明星、微博微信、網(wǎng)站、電視新聞、報(bào)紙雜志等等，一件事在不同的渠道使用同樣的“基調(diào)”做傳播。

第四個(gè)C：商業(yè)化、最后才回到銷售本身，在話題中植入品牌，提升轉(zhuǎn)化率和口碑。

 第三“如何用一件小事，引爆社交網(wǎng)絡(luò)？”

    這方面，吉列的手動(dòng)剃須刀很好地運(yùn)用了起來。

    中國男人比較多使用的是電動(dòng)剃須刀，而非手動(dòng)的濕剃。一個(gè)原因可能是工作比較忙，另外一個(gè)原因就是中國人的毛發(fā)沒有白人這么密，比較好剃，這些都是從男人的需求角度上看的。

    但是經(jīng)過很多訪談之后我們發(fā)現(xiàn)，女性對(duì)手動(dòng)剃須的男人更有好感，因?yàn)槟菢雍苄愿�。性感，就是一個(gè)很好玩的話題點(diǎn)。

    于是吉列的手動(dòng)剃須刀便找了一位兼具性感和話題性的女明星——蒼井空。她在微博上提出一個(gè)開放性問題：她的作曲老師胡子很長，她想送他一把剃須刀，但不知道對(duì)男人來說，手動(dòng)和電動(dòng)哪個(gè)更性感？接著，以一系列參與和互動(dòng)性很強(qiáng)的玩法邀請(qǐng)大家一起參與進(jìn)來。整個(gè)過程都圍繞著“性感剃須”為話題點(diǎn)，最后再引入產(chǎn)品的電商平臺(tái)。當(dāng)月，吉列的手動(dòng)剃須刀銷量創(chuàng)造了歷史新高。

    第二年，我們來了一個(gè)角色反差，這一次選擇的明星是被眾人譽(yù)為玉女的高圓圓，借用了“偷拍私房視頻”的視角，被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式地橫掃各大門戶網(wǎng)站、視訊平臺(tái)、新聞?lì)l道和微信微博，最后再把完整版的廣告放出，二次引爆將銷量提到新高。

    先通過好玩的事件推送給網(wǎng)友，然后再將公司的新聞打出去，更好地和第一招能結(jié)合起來。

第四 “整合式地說‘人話 ”

    任何一個(gè)產(chǎn)品的說明，都得用潛在消費(fèi)者聽得懂的話傳達(dá)給他們。就像剃須刀，你說功能一二三，大部分人就會(huì)想：關(guān)我什么事。要轉(zhuǎn)化成他們喜歡的內(nèi)容形式，從他們的愛好中植入，不管是游戲、足球、美女還是段子。有了興趣，才會(huì)去看去閱讀，去介入到這個(gè)話題中。

    對(duì)于產(chǎn)品的介紹，最好能使用簡(jiǎn)單易懂的話語或者媒介去表達(dá)，專業(yè)性一類的東西不是每一個(gè)都能了解。使用簡(jiǎn)單通俗的話去表示會(huì)更好。

 第五 “品牌和消費(fèi)者的關(guān)系要變成朋友”

    年輕人和品牌的關(guān)系，和以前很不一樣，是互動(dòng)性很強(qiáng)的朋友關(guān)系。

    比如小米，它的“米粉”里有一部分是非常了解產(chǎn)品的90后，他們會(huì)自掏腰包買一張產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的門票。這樣的關(guān)系不單純是一種交易，而是品牌和用戶一起成長，互相擁有。

    朋友是很長期的行為，一起溝通是最重要的。你一開始做的一個(gè)東西，可能不太完美，但你可以讓你的朋友來提提意見，他會(huì)容忍產(chǎn)品的瑕疵，唯一不能容忍的是溝通上的不順暢。

    不要把客戶只當(dāng)客戶，用心和每個(gè)客戶溝通，聽取客戶的一些好的建議及意見，更好地發(fā)展自己的品牌。品牌除了宣傳更好地是客戶的體驗(yàn)及推送給他們的朋友。

 第六“傾聽消費(fèi)者需要建立配套體系”

   “消費(fèi)者是上帝”，這句話流行了很多年，大概所有的企業(yè)家都會(huì)這么說

    但是聆聽消費(fèi)者的聲音，不是這么簡(jiǎn)單的事情。小米一開始就重視每一個(gè)粉絲的意見，每條都回復(fù)處理。但實(shí)際上，把粉絲的建議快速轉(zhuǎn)達(dá)給產(chǎn)品部門，然后快速解決，過程中的人力溝通和處理的成本很高，是很難實(shí)現(xiàn)的。

    很多公司并非不想這么做，但是沒有建立起一套配合體系。很多企業(yè)的消費(fèi)者關(guān)系管理上流程很復(fù)雜，處理起來就沒有那么快。

 第七“營銷應(yīng)讓位給距離消費(fèi)者最近的人，讓80后、90后來”

    營銷的方法論是可以被學(xué)習(xí)的，但有一些東西學(xué)不會(huì)。不同的年齡決定了其喜好的不同，當(dāng)下最流行什么樣的設(shè)計(jì)、當(dāng)下最火的話題是什么，年輕人永遠(yuǎn)是最了解的。

    觀察很容易發(fā)現(xiàn)，80后、90后會(huì)成為消費(fèi)的主力，所以在營銷這個(gè)一定要靠近消費(fèi)者的事情上，還是應(yīng)該讓足夠了解消費(fèi)者內(nèi)心需要的人來做。如果營銷團(tuán)隊(duì)不是由年輕人擔(dān)綱主力，那就應(yīng)該警惕了：你很有可能把握不住消費(fèi)者到底在想些什么。

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