最近，在一個社交媒體上爆料了這么一件事情，一名業(yè)務(wù)員，在跟客戶談生意的時候，他耐心的跟客戶聊了8個小時。然而最后客戶后悔了，又說不買。銷售人員一聽，頓時受不了這樣的落差，被氣的住進了醫(yī)院。

銷售人員本來跟客戶談得非常融洽，兩個人整整的聊了8個小時，也許他認為自己付出了這么多，應(yīng)該是要得到回報的，等到客戶也答應(yīng)買車時，并且簽好了相關(guān)的手續(xù)，他長長的舒了一口氣。讓他沒有想到的是，客戶交錢的時候，卻猶豫了，他說要回家商量一下。

銷售人員一聽這個消息......

很多人都在說，銷售太難當了。

然而有這么一個人，他的前半生，沒有上過大學，18歲就進入社會打拼，前后換過18份工作，卻一無所成……

他的后半生，進入阿里，第二年就拿下全球銷售冠軍，成為阿里業(yè)績增長最快的人，還帶領(lǐng)阿里墊底的團隊實現(xiàn)月賺千萬！

就連馬云都對他說：我很欽佩你，賀學友！

賀學友，阿里前全球銷售冠軍，阿里鐵軍銷售戰(zhàn)神。

他對賭馬云，他跳入西湖。

賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰(zhàn)神之前，曾是個不折不扣的小人物。

高中畢業(yè)后，他在老家安慶種地，但是他并不安于此：他是村里唯一訂了雜志，定期閱讀、學習的人。

來阿里之前，他前前后后換了18份工作，打過工，做過小生意，屢敗屢戰(zhàn)，還欠了一屁股債，后來沒辦法才做了銷售。

誰知道他做銷售也不賺錢，不得要領(lǐng)，入不敷出，卻疲于奔波，一度想放棄。

直到27歲，不僅一事無成，還欠了一屁股債。

加入阿里巴巴前半年，他依然過得渾渾噩噩，沒有目標。

但是在年會上，一個跟他業(yè)績不相上下的同事，卻用一個月時間成功翻盤，拿下全球銷售冠軍！這對賀學友的刺激非常大。

他不甘心落后于人，在年會上發(fā)下誓言：我要成為明年的全球銷售冠軍！

為此，他當眾和馬云打賭：拿下365萬的業(yè)績，78%的續(xù)簽率！

如果兌現(xiàn)，馬云請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，他就自覺主動去跳西湖。

誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。

于是，他花了一年時間，上了無數(shù)銷售培訓(xùn)班，學以致用，再結(jié)合自己的實踐，總結(jié)出了一套銷售方法。

那一年，他把自己逼到了極致——“努力到無能為力”：把頂級銷售法用到了極致！把客戶開發(fā)做到了極致！把執(zhí)行力做到了極致！

最終，他憑借一腔熱血和實打?qū)嵉匿N售實戰(zhàn)心法，拿下了630萬的銷售業(yè)績，成為當之無愧的全球TOP 1，業(yè)績相當于第二名和第三名的總和！

基本工資除外，賀學友光傭金就拿到了近百萬，一口氣給爸媽在上海買了兩套房！

三十而立，這一年他憑借干銷售這一行終于逆風翻盤。

但是因為續(xù)簽率沒有達到和馬云打賭的78%，在一個天寒地凍的凜冬，賀學友帶著兩個助理，真的毅然決然地跳下了西湖，實現(xiàn)自己的承諾！

三個人上岸后，馬云說：“今天這個日子值得紀念啊，它已經(jīng)成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……”

平凡人做非凡事，賀學友，一跳成名。但是他的傳說，才剛剛開始……

從高中學歷到阿里全球銷售冠軍，他煉成一套百戰(zhàn)百勝的頂級銷售心法。

作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數(shù)同事。

許多業(yè)績普通的小伙伴，聽了他的方法分析，第二個月就業(yè)績翻番走向了部門骨干。

因為名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。

對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是簽單能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養(yǎng)。

他當時只給了對方1個建議：每次和客戶談完，客戶說“好吧，我考慮一下“的時候，千萬不要離開，再與客戶堅持溝通10分鐘，找到他猶豫的重點。

原因很簡單：客戶的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。

找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。

而成交的可能就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他有100種理由拒絕你，不一定露面了。

一群綿羊在一起只能吃草，但是一個獅子帶領(lǐng)的綿羊，就能吃肉。

賀學友用他總結(jié)的銷售秘訣拯救了一個團隊、一家企業(yè)！

2004年，賀學友已經(jīng)在杭州市場做銷售主管，2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候，公司派他去東莞工作。

到了東莞，他就徹底傻眼了：東莞當時的業(yè)務(wù)，只能用尸橫遍野來形容。

團隊一個月最好的業(yè)績是70萬，最差的時候只有十幾萬，銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境，企業(yè)也瀕臨倒閉。

銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額，就沒有收入。而企業(yè)也是靠著銷售額吃飯，沒有訂單，大家一起下崗。

最困難的是面對底下員工期待的眼神：他們沒了業(yè)績，注定會被辭退，怎樣才能對得起他們的期待？

最終，賀學友正是運用自己總結(jié)出來的方法，找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、臺灣，不在大陸。

他最終想到了一個辦法，用巧妙的手段邀約到了KP來大陸，順利簽了約。區(qū)域月銷售額從10萬做到了1100萬！

這個辦法，賀學友沒有藏私，寫進了銷售秘訣里。

那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售秘訣，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年能拿到了近百萬的傭金。

他不僅僅自己拿下TOP，還帶領(lǐng)一群排名墊底的小伙伴拿到了百萬收入。

公司也起死回生，從墊底要關(guān)門的分公司成為了阿里分公司里最閃亮的明星企業(yè)。

馬云曾說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。

賀學友帶領(lǐng)東莞團隊淌過了無數(shù)的暗流險灘，見到了后天的太陽！