每當各大節日到來的時候，我們都會感嘆道商家們的頭腦精細，怎么變著法的從你的口袋里拿走你的“血汗錢”。如今，“有節靠節無節造節 ”，已經成為商家提高業績的必殺計，團購、秒殺、以舊換新、砍價等促銷手段層出不窮。這不，今年的的國慶節和中秋節同時到來，雙喜里門，商家們自然不會錯過這次機會。

節日營銷活動，就是在節日期間利用消費者節日心理，綜合運用廣告、打折、現場售賣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產品的銷售力，提升品牌形象。節日消費的特殊心理也決定了節日營銷要有自己獨特的營銷方法。京東商城就從這一點出發，從國民期待的雙節，時下流行的手機話題，中秋節吃月餅，買手機打折以及大閘蟹，綜合運用把握消費者的心里。

節日營銷活動

一、知己知彼，把握趨勢

節日營銷不是某幾家行業巨頭開展的營銷戰，而成為整個行業對消費者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時了解競爭對手情況顯得至關重要，如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區域、終端戰術等情況就可以針對其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節約成本、避免同質化的節日營銷。

在這場對消費者爭奪中，消費者往往是用腳選擇的。了解消費者也是節日營銷的關鍵。目標消費者是誰？他的節日消費習慣是什么？他喜歡的促銷形式是什么？等等。這些因素直接決定了企業采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度。總之，只有明確這些問題后，營銷活動才能更具針對性，更有執行力、更能達到預期效果。

二、文化嫁接，借雞生蛋

節日是人們在生產生活中形成的風俗習慣，其本質是一種民俗文化。從營銷價值觀看來，品牌也是文化的一部分，文化就是價值觀，價值觀就是需求及標準，需求標準決定品牌定位，做品牌、就是做文化！節日營銷能否有效的將企業的品牌文化與節日民俗文化有效嫁接，決定了節日營銷活動能否吸引眾多的消費者，能否在消費的同時認同品牌產生品牌好感，能否帶來良好的市場效益。 京東的首頁滾動banner以及促銷活動就緊跟著雙節的節奏，從熱點出發。

 雙節來臨

三、用創意與互動攻占消費者心智

消費者在節日營銷的炮火里不能說是身經百戰也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費者內心越來越難。大眾消費逐漸向個性消費轉變，創意營銷和個性服務成為新的需求熱點。

要想給消費者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素，這樣才能更有利于傳播，達到最好的傳播效果。促銷形式的創意化與互動化影響著消費者參與的熱情。單純買贈、折扣、積分、抽獎等傳統的方法已經不能引起消費者興趣，滿街“2折起”消費者又會注意誰的品牌呢？如果把多種促銷方法進行創意的組合可能會產生意想不到的效果。京東網站的手機端，在國慶打折的下面，也有其他的相關產品的打折，成功引導消費者的消費渠道。

 節日營銷

總之，搞好節日營銷，要做好充分的準備，把各種可能的因素考慮周到，這樣節日促銷才能夠為企業提升業績、為品牌增加影響力。在此，小編推薦企業云網站，移動品牌營銷專家！對于企業品牌的塑造，建網站是基礎，如何建好網站，利用網站為企業做好互聯網品牌營銷，一直是企業云網站前進的方向。在當前互聯網迅速發展的時代，企業網站已是創業必備，利用互聯網打造屬于自己的一片天，做好企業品牌營銷。

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