互聯網時代的到來，給我們帶來了很多東西。首先互聯網帶來了“迷茫”，我們忽然發現生意都不會做了，線下渠道天天在被摧毀，招商也難招了，開店也很難開了，產品的推廣和分銷也越來越難了，當然，互聯網也給市場上帶來了一些新的東西，一些人現在嘗試去建個網站、開個網店、開個微博和微信公眾號等等，但實際效果并沒有多大的變化。是這條路走不通嗎？不是，是因為我們選錯了服務商。

我們先不說互聯網，我們做企業的目的都是想把產品賣出去，滿足顧客的需求。傳統的營銷模式是從產品出發，分析潛在客戶，然后通過各種方式去找到他、說服他、賣給他。所以，一般傳統公司都會有市場部和銷售部，市場部負責廣告、促銷，銷售部負責渠道、管理、發貨、收錢。但是，現在的好多互聯網企業往往是先把這一堆人通過互聯網找出來，找到精準客戶，銷售自然就水到渠成了。所以互聯網營銷模式跟傳統營銷模式這兩者最大的區別在于如何找人。

我們分析了互聯網出現后的市場變化，總結下來有以下三條：

第一，溝通方式豐富并且快捷、便宜。比方說股票交流，以前收市后，一大堆人在證券營業廳門口，站在馬路上互相交流自己的股票。而現在營業廳外面已經沒人了，通過PC端、移動端等等，人家就能獲取到想要的信息。

第二，銷售模式由從產品出發轉變為以人為本，看看這些互聯網大佬，騰訊、阿里等等，哪個不是從以人為本出發？

第三，需求升級。我們看到，互聯網可以解決一個很重要的需求--解決方案的需求，什么意思呢？假如我們生病了，我們會去醫院需求醫生的幫助，而醫生會給我們開張小紙條，這張小紙條會告訴我們到哪檢驗、到哪打針、到哪取藥等等，它就是個解決方案。但是在有了互聯網以后，我們可以在更多的場景來完成這個工作，就是說我們能給顧客提供的不只是產品，而是解決方案。

目前常見的互聯網應用有以下四種：一是自建平臺；二是加入第三方平臺；三是通過微博和微信公眾號等社交平臺；四是最近兩年特別火的自建APP。但是我們分析發現這里有一個致命的問題，那就是關鍵詞搜索和內容空乏。我們大部分實體企業沒有阿迪、耐克那么大的知名度，那就沒人搜，產品賣不出去也就不奇怪了。

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