那些覺得向周杰倫推銷減肥茶不可能的人處于跟隨用戶階段，放在我們產(chǎn)品也可以這么說，有這樣想法的人群，也是產(chǎn)品營(yíng)銷的初級(jí)階段。這一階段從用戶現(xiàn)有的認(rèn)知出發(fā)，營(yíng)銷主張滿足用戶當(dāng)下的需求。因?yàn)槭怯脩羰煜さ膬?nèi)容，所以風(fēng)險(xiǎn)低，同時(shí)收益也低。但跟隨用戶并不就意味著無法推銷產(chǎn)品，而是要順著用戶的思維轉(zhuǎn)變產(chǎn)品在用戶心中的印象。

   比如，在周杰倫的認(rèn)知中，奶茶是好喝的，而先入為主認(rèn)為減肥茶是不好喝的，甚至是有副作用的。因此，在這一階段，產(chǎn)品營(yíng)銷就應(yīng)該主張減肥茶跟奶茶一樣好喝，并且沒有副作用。這樣才能成功吸引周杰倫的注意。

   在我們的產(chǎn)品營(yíng)銷中也是如此，這里參照我們太原某位手機(jī)廠商客戶的張總來說，之前張總一直做的都是戶外廣告，通過戶外廣告的宣傳，收益也還算可觀，后來電話拜訪到張總后，張總本身是70后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊不太了解，所以本身是不太想做的，但是后來在電話里了解到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋面廣，無地域限制，支出也比較小，更可以在網(wǎng)絡(luò)上拉到訂單，所以才答應(yīng)見面，在與業(yè)務(wù)經(jīng)理洽談中，張總一直拿戶外廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在做對(duì)比，害怕會(huì)沒有效果，但是業(yè)務(wù)經(jīng)理明確的告知張總：“效果方面您不要擔(dān)心，畢竟您做戶外廣告效果都這么好，做網(wǎng)絡(luò)推廣效果會(huì)更好，兩種推廣相結(jié)合的話，覆蓋面更廣，受眾更多，線上線下全聯(lián)動(dòng)，效果肯定差不了！”張總對(duì)我們的產(chǎn)品抱以希望，期待后續(xù)的進(jìn)展！

在比肩用戶階段，我們需要有足夠的同理心，不光是知道用戶需要什么，更要知道用戶為什么需要它，它給用戶帶來了什么價(jià)值，又帶來了什么障礙等等。

   應(yīng)用到推銷減肥茶這個(gè)題目中，我們可以得知奶茶可以給周杰倫帶來口感與味蕾的愉悅，但一定也會(huì)帶來加速肥胖的煩惱。雖然他口頭上說“珍珠奶茶照喝”，但作為一個(gè)歌手與演員，一定會(huì)有需要控制體型的時(shí)候。這樣就給了推銷減肥茶一個(gè)切入點(diǎn)，即把減肥茶看成是準(zhǔn)備演唱會(huì)的一個(gè)工具，此時(shí)周杰倫喝減肥茶就不再只是味蕾的需要，更是增添了工作的需要。從用戶的使用場(chǎng)景出發(fā)，只要轉(zhuǎn)換一個(gè)需求角度，原本難以推銷的減肥茶也能成為周杰倫主動(dòng)選擇的必需品。

   這里參照我們太原某位鋼材客戶的楊總，楊總在與我們合作之前，也深諳一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小常識(shí)，也常常自己在貼吧和微博上發(fā)帖，也會(huì)有一些小詢單，再與我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通時(shí)，覺得自己所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果就夠OK啦，就像杰倫依賴珍珠奶茶一般，不再需要改變現(xiàn)狀，但是通過詢問并且旁敲側(cè)擊出來?xiàng)羁傁胱龃蠊�司的想法，并且很依賴互�?lián)網(wǎng)推廣方式，所以，本著為客戶著想的原則，業(yè)務(wù)經(jīng)理也對(duì)楊總提了一些有利于楊總公司在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷的改進(jìn)意見與建議，真誠(chéng)的告知楊總，畢竟公司想在網(wǎng)絡(luò)上大展拳腳，那么光靠業(yè)余的楊總一個(gè)人，單打獨(dú)斗肯定是不能夠的，在分析利弊以后，楊總這才真正的明白，應(yīng)該把真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交給專業(yè)的蒼鼎天下，這樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能真正的起到效果，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不但可以做為壯大公司的，更可以打響知名度，以獲得更多的客戶！

   引領(lǐng)用戶是產(chǎn)品營(yíng)銷的高級(jí)階段，這一階段需要深入認(rèn)知用戶的需求本質(zhì)，找到滿足用戶本質(zhì)需求的最優(yōu)方案。引領(lǐng)用戶可能會(huì)顛覆用戶的已有認(rèn)知，需要投入大量的資源與時(shí)間來教育市場(chǎng)，因而是高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存。

   在向周杰倫推銷減肥茶之前，我們應(yīng)該要了解周杰倫為什么會(huì)選擇奶茶。如果單單是從好喝的需要，那這個(gè)世界上好喝的替代品有很多，作為一個(gè)明星，可以說已經(jīng)有資本去選擇全世界的任何飲料與美食，為何唯獨(dú)只有奶茶？

   周杰倫喜歡喝奶茶的本質(zhì)原因除了它好喝之外，對(duì)家鄉(xiāng)的情緒也許是他唯獨(dú)鐘意奶茶的更深層次原因。在推銷減肥茶之時(shí)，如果能注意到周杰倫的需求本質(zhì)，傳遞給他這種獨(dú)特的價(jià)值主張，情況應(yīng)該會(huì)好轉(zhuǎn)很多。

   那我們的產(chǎn)品營(yíng)銷如何做到引領(lǐng)客戶呢？我們需要從根本上去挖掘客戶的需求，因?yàn)榭蛻艨赡懿恢�道他真正需要的是什么，那么做為專家的我們，就需要從根本上去解決客戶的問題。這里舉例太原某位教育培訓(xùn)的客戶王老師，王老師一直想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是不知道如何下手，問過朋友以后，朋友推薦王老師辦一個(gè)網(wǎng)站就夠了，別的也不需要，后來在業(yè)務(wù)經(jīng)理的市場(chǎng)陌拜中，正好走到了王老師的學(xué)校，王老師熱情招待了業(yè)務(wù)經(jīng)理，談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，王老師十分認(rèn)可，覺得有網(wǎng)站就足夠了，其它的都不再需要，王老師隨后坦白說朋友建議我一個(gè)網(wǎng)站就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，畢竟隔行與隔山，案例中的王老師，并不是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，所以，咨詢過朋友以后，就會(huì)認(rèn)為朋友是對(duì)的，但是，王老師并不清楚，網(wǎng)站并不能實(shí)現(xiàn)她想要的推廣效果，這時(shí)，就需要我們?nèi)�幫助王老師，隨后，業(yè)務(wù)經(jīng)理開始給王老師分析她目前的推廣現(xiàn)狀，并拿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站做了對(duì)比，并明確告知王老師，網(wǎng)站只是進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件，如果想要達(dá)到全面有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，肯定是需要3-7天快速上詞，無限量詞數(shù)，管理方便的人工智能云推廣，并且給王老師演示了人工智能云推廣的效果以及同行的成功案例，王老師在經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理專業(yè)且全面的介紹與對(duì)比以后，毫不猶豫的就選擇了人工智能云推廣，并感謝我們研發(fā)這么好的推廣，可以讓王老師真正的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！